出处：IT世界网

     陈 仪：房地产职业经理人出身，现任广东金万邦科技投资有限公司执行总裁，广州新一代数据中心运营总裁；同时还担任广东省互联网协会、广州市计算机安全协会常务理事。他笑谈自己一直把数据中心（IDC运营）看成是一种高科技的房地产服务。新一代数据中心从建立至今，以陈总为核心的管理团队带领新一代员工共同努力，市场占有率一直保持持续增长。

　　编者按：第一次见他是在2005年12月新一代数据中心五周年的庆典上，他作为那次庆典重要的发言人，总结了过去五年时间里新一代数据中心走过的风风雨雨。作为与会的一员，我见证了新一代数据中心以他为核心的新一代员工在过去五年共同努力取得的辉煌成绩。

　　再次见面在陈总的办公室，接过递来的名片发现名片上排列有一长串的职位，可以说身兼多职！爽朗、简单的开场白拉开了此次访谈的开始，近距离接触陈总给我的感觉就是为人直爽、作风低调、务实的高层管理者。以下是陈总接受IT世界网专妨的内容：

持之以恒  新一代成功的秘决

　　问：新一代做为华南区唯一的自建IDC数据中心机房。能否介绍一下新一代在过去五年发展历程、战略。

　　答：新一代数据中心2000年底12月28号成立，到2005年12月，正好五周年。至今已有五年多了，从建立IDC数据中心机房开始，我们的业务重点专注服务器托管业务上，几年来，我们的业务调整基本上没有脱离数据中心。虽然近几年做过一些市场上比较热门的项目：例如短信、网络游戏等等，但我们的主营业务：数据中心业务在新一代从来没有改变过。到目前为止，新一代数据中心在华南地区 还是具有相当的名气。

全局统筹  细分市场各取所需

　　问：新一代与中国电信都提供有数据中心IDC机房，并向外界提供托管/租用服务，与电信机房、网通机房比较，新一代最大的优势在哪里？

　　答：我认为把新一代数据中心业务与电信、网通业务并不是在同一个层面上的，与电信、网通等运营商直接的竞争并不大。比如：电信的定位的客户一般只针对一些大中型企业、政府或行业客户等等。而新一代的客户则定位于中小型企业、个人，也就是直接客户！应该说，新一代的出现应该是电信IDC运营的一个补充，我们和电信数据中心一起完善华南地区大、中、小型客户产品线，我们的关系应该是一个互惠、互利的关系，而且希望能和电信运营商一道为推进中国互联网的发展作出应有的贡献。当然，我们在中小型企业有非常大的优势：

　　1、 自有物业自建机房：新一代系香港金丰集团下属企业，雄厚的资金建立完善的IDC机房。对于运营的企业来讲，拥有物业能够降低企业运营成本。公司能够推出更具性价比的服务、产品！

　　2、 服务很重要：我一直把IDC数据中心业务看做是高科技房地产服务，对客户提供良好、系统的服务。曾经在2000年的时候，广州地区大大小小的IDC有20多家，包括创新时代、首创、２６３、网宿、互联通等等。但是到目前这些IDC运营商基本上已经消失了、或转为电信下的代理商，所以我觉得，做IDC业务，有自己的物业是最大的优势。我总结这些数据中心所有的CEO基本上都是技术型的，太专注于技术，而忽视了更为重要的服务。

　　3、 能够全面满足不同客户需求：同样是托管，我们可以根据不同客户的需求，提供全面系统的解决方案。而电信直接面对中小型客户的比较少，代理商为中小型企业提供方案时，不得不依照电信特定的服务，一些客户的特殊需求他们就没办法提供了。

　　4、 网络资源、带宽优势：新一代做为一家中立的IDC数据中心，既不归属于电信管理，也不属于网通或铁通等运营商，我们的出发点是从客户的需求出发，提示全面、系统的解决方案。在我们的机房、渠聚有6GB的电信线路、网通、铁通线路，从根本上解决南北互通问题！避免南北地区、不同运营商之间互访慢、差等问题。同时，也为广大客户节省了大量投入成本。吸引了大量的中小型企业。包括：NTT、宝洁等等外资企业。

　　5、 就地区来讲，也是广东地区唯一一家双线路接入的IDC运营商，吸引广州周边地区的大量客户，如佛山、中山、东莞等。

先天优势　努力开拓辉煌业绩成必然

　　问：能介绍一下新一代数据中心IDC机房目前的情况吗？

　　答：新一代数据中心IDC机房的原计划用于汇丰集团的机房，所有楼层都按机房标准建设，我们的每一层楼都可作为机房使用。后因某种原因计划取消了。但大厦设计有非常大的水电资源：如我们大厦共用了4台1600k的变压器现在只用了2台，大厦有五台空调机，现在我们才用了二台，大厦为我们提供了非常好的基础设施，我们有非常大的扩展空间，大厦里的冗余资源允许我们建设1万平方米的IDC机房。可以说，利用这幢大厦再建设机房，可以说要电有电、要空调有空调！

　　就目前来讲，我们一期利用了1000个平方米，年初统计托管服务器数量在1300台，目前估计仅托管就超过1500台服务器，这个数量还是非常可观的。就机房面积使用率来讲：一期剩余空间已不多，我们通过对旧服务器的改造（塔式服务器改机架式服务器），按照广州地区以及周边的服务器托管需求，基本上能够满足2007年度的服务器托管需求。同时，我们计划的机房二期约700平方米机房也正在建设当中，建设完成后，可容200多个机柜用于服务器托管！

挑战自我  不断超越成大就

　　问：陈总，那么您认为新一代最大的竞争对手是谁？

　　答：我觉得最大的竞争对手应该是我们自己，我们现在就是要不断的超越自己。才能取的更大地成就。每个新一代的员工，都给自己非常大的压力，来适应新一代数据中心发展的需求！

　　这几年，新一代的发展大家是有目共睹的，从机房建设之初，行业经验我们是最差的，但发展到今天，在广州地区我们仅次于电信的IDC运营商，就是对自己严格要求，不断挑战自我的一种体现！

　　新一代数据中心除了服务器托管/租用外，目前还提供有虚拟主机、邮局系统、网络推广以及专线接入等产品、服务。目前，我们最大的重点仍然放在服务器托管/租用上，同时，围绕服务器租用们积极为客户开展周边业务，提供全套的服务、支持以及解决方案等！例如，今年我们就加大力度在虚拟主机、企业邮局产品，全面配合客户Internet应用，同时也满足客户的多元化需求。

结合优势　全面促进新的业务增长点：

　　问：新一代在2006年会有哪些大的市场战略：重点推广哪些产品与服务？

　　答：据我们了解，目前国内的已有的中小型企业网站有90%都采用了虚拟主机作为企业建站的首选虚拟服务器。当然，从市场出发，我们考虑到目前中小型企业借助Internet向全球展示企业特点，促进业务增长。随着一些小型企业管理者的网络推广意识慢慢加强，这一块市场前景非常大。

　　结合自身优势，我们在2005年初就加大力度切入虚拟主机、企业邮局市场。至今，我们在全国地区发展有800余家虚拟主机代理商。在没有全面推广的情况下，我们的代理商发展成绩虽然不错，但我认识还是不够，我希望新一代能够2006年底发展至2000家虚拟主机代理商！

　　从地区上来讲：目前发展的这些代理商大部分集中在广东地区，我们会以华南区为起点，慢慢向华东区、华北区发展。当然，在全国发展2000家代理商还是一个不小的挑战，但是我非常有信心超额超质完成，为什么呢？因为我们很有优势：

　　1、 我们拥有基础设施完善IDC机房，有利于降低虚拟主机的运营成本。

　　2、 我们有多年IDC运行维护经验以及自有IDC机房，相对于其它虚拟主机商租用电信机房来讲，我们更有技术上、支持、服务上的优势。如：故障处理速度、多元化、个性化服务等等。

陈总与本站编辑合影

应用成熟  数据中心将会有广阔的前景

　　当被问及国内IDC的情况时，陈总说：从2000年前后的网络泡沫经济至今，Internet的发展已进入良好、理性的发展，IDC相关业务每年都在持续增长。就广州地区来讲，每月新增服务器数量大约在一百台左右。托管于新一代机房的每月就有50~60台左右。虽然数量不是很大，但每月的服务器托管还是还是保持着良性增长趋势！

　　但是，国内的IDC应用还不是很成熟，例如在国外市场上，IDC运营商提供的功能、增值服务得到了用户的认可和广泛的部署。就像：数据备份、远程容灾等等，但在国内还有很多的用户没有正确理解这些增值服务、功能。我认为从安全性出发，这些往往都是客户迫切需要的。所以，新一代建设之初，购买了大量的容灾、备份设备，为用户提供了全面、系统的解决方案，但在实施过程中受到客户认知度不高，部署还有一定的困难。

　　同时，国内一些行业客户如金融、证券等企业到目前都还没有实现通过ＩＤＣ来实现异地容灾的解决方案。这块在国外市场已有非常多的成功案例。

　　我想：随着时间的推移，用户认知度的提升，国内数据中心的还将会有更广阔的市场前景！

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